Metas de 2024: por que elas precisam do marketing
Mais um novo ano se aproxima e chegou aquele momento especial de fazer planos e traçar metas para você, seus familiares – e também para a sua empresa, é claro. Não se esqueça de que para aproveitar um período renovado de muita paz, alegria e grandes negócios, a comunicação é parte essencial.
Já pensou em como o marketing digital pode apoiar os seus objetivos para 2024? Quais serão as principais ações da sua empresa nesses próximos doze meses? E o que precisa ser feito para dar o impulso que essas novidades precisam, tirando o máximo proveito dos seus canais digitais?
O ano de 2024 reserva muitas novas formas de interação e engajamento que continuam surgindo sem parar, além de avanços em tendências como inteligência artificial e aprendizado de máquina. Nesse cenário, você só consegue destacar os seus diferenciais competitivos com eficiência se construir uma imagem relevante para a sua empresa no universo digital, além de manter a sua base de clientes e prospects engajada.
Confira algumas dicas para explorar as melhores táticas de comunicação e engajamento e ter no marketing digital o grande aliado para apoiar os seus planos em 2024.
Conecte melhor o marketing à sua estratégia de vendas
Vale reiterar: seu planejamento para o ano novo precisa incluir ações de marketing digital, especialmente no segmento B2B. É por meio de conteúdo relevante e ações de engajamento que você não só ganha força para atingir os seus objetivos, mas também impulsiona cada ativação, cada lançamento da sua marca ao longo de 2024.
Contar com um olhar preditivo para o novo ano, e ter o apoio do marketing em todas as atividades, é fundamental em um cenário cada vez mais competitivo. Além de ter clareza sobre o público-alvo que você precisa impactar, é necessário definir as táticas de comunicação digital mais efetivas para impressionar clientes em potencial, atrair novos leads e melhorar o posicionamento da sua marca – tudo a partir de uma presença digital bem estruturada.
Nunca é demais lembrar que, nos dias atuais, negócios e pessoas passam boa parte do tempo conectados – e é comum que suas experiências (positivas e negativas) diante de marcas, produtos e serviços sejam compartilhadas na internet em tempo real. Manter um canal aberto para dialogar e compartilhar conteúdos relevantes com esses públicos é fundamental para gerar interatividade e engajamento.
A transformação digital já é realidade no mundo dos negócios há muito tempo. Deixar de fazer parte dessa mudança, explorando o potencial dos seus canais digitais para nutrir a sua base de clientes e manter ativo o seu pipeline de novos negócios, pode significar prejuízos à sua taxa de conversão.
Solucione suas dores para 2024 e evite os erros de 2023
Tire lições do que poderia melhorar em 2023 e coloque em prática soluções que endereçam essas lacunas pensando em 2024. Segundo a pesquisa “Panorama do Marketing Digital de 2023”, da Resultados Digitais, gerar demanda (34%), reconhecimento de marca (27%) e ampliar a conversão (22%) estão entre os principais desafios apontados por profissionais de marketing.
Esses e outros insights precisam ser levados em conta para definir seus objetivos para 2024 e contar com o apoio da comunicação para que o ano novo seja ainda melhor. Um planejamento bem desenhado e alinhado à realidade do seu negócio, aliás, é crucial para não se perder pelo caminho – pensando que 75% dos profissionais de marketing admitiram não ter atingido suas metas nos últimos anos, enquanto 25% sequer tinham metas definidas, de acordo com o estudo da Resultados Digitais.
Estabelecer objetivos de negócios claros e mensuráveis é fundamental, mas escolher as ferramentas de comunicação e marketing mais adequadas para cumprir essas metas é tão importante quanto.
Uma das táticas mais recorrentes no segmento, por exemplo, é o Inbound Marketing, usado por 91% dos profissionais do setor. Isso porque essa estratégia é amplamente reconhecida quando o objetivo é atrair e engajar clientes de forma orgânica, além de ser uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos e gerar leads qualificados. Que tal apostar nessa ideia para 2024?
Conteúdo, o coração das estratégias de marketing em 2024
Conteúdos relevantes e atrativos, como blogposts, social posts e e-mails marketing, continuarão tendo um papel fundamental para gerar awareness, tráfego e autoridade de marca. Blogs corporativos, aliás, são capazes de multiplicar os resultados de uma empresa em até 13 vezes, segundo um levantamento da Semrush.
Portanto, as informações que você compartilha com o seu público-alvo, entre clientes, prospects, parceiros e colaboradores, representam o centro das estratégias de comunicação e fomentam a criação de comunidades digitais, formadas por pessoas e empresas com interesses comuns – incluindo problemas que podem ser solucionados pelos produtos e serviços B2B que fazem parte do seu portfólio.
O uso de dados para construir storytellings conectados com as necessidades do seu cliente e a diversificação de mídias para entregar conteúdos de forma assertiva, com vídeos e podcasts, por exemplo, são outras grandes possibilidades do marketing digital para você ficar de olho em 2024.
Quer ter sucesso na definição de metas e no seu planejamento para o ano novo, tendo como base as melhores práticas de marketing digital? Entre em contato e conte com os nossos especialistas na Agência Manti para ajudar o seu negócio a chegar lá.
Why No One Is Talking About Marijuana Legalization
Why No One Is Talking About Marijuana Legalization
Who Else Wants to Learn About Marijuana Legalization?
Anyone 21 or older would have the ability to possess small quantities of marijuana and be permitted to grow a few plants in their house. According to the most recent reports coming out of Colorado, marijuana is a main cause of homicides in the state, and the challenge is simply getting worse. Marijuana is a lesser evil in comparison to opiates, Bennion explained. Legalized marijuana doesn’t mean marijuana can be utilized in public. Legalization isn’t a panacea, but it’s far preferable to prohibition. He will not reduce the need to acquire resources often illegally to purchase a drug. Finally, he will grow the nation’s economy by creating new job and business opportunities and government revenue to cover the budget deficit.
Marijuana Legalization – the Conspiracy
Your problem might be extremely tough that you deal with and you simply cannot imagine having it to start with, but your counselor has seen almost everything. Some simply don’t want to admit that there might be an issue. Furthermore, it would test.com forbid taxing or regulating using marijuana.
Egyptian treatment for constipation Egypt is recognized among the oldest culture on the planet. German cure for constipation Dandelion tea is quite popular with German men and women. French cure for constipation French men and women prefer to have mustard seeds so as to relieve from digestive complications. There are several practical treatments accessible to get rid off constipation troubles. Also, there are a number of which take care of the whole removal procedure.
The initiative is called the Smart and Safe Arizona Act. It would allow the state to issue about 150 licenses for businesses to sell marijuana. Generally speaking, such initiatives have a tendency to follow along with the exact same pattern decriminalization of possession of small quantities, legalization of health usage, and, finally, legalization for recreation. There are three marijuana initiatives that may show up on the 2018 Arizona ballot should they collect the necessary variety of signatures. Any such outreach will probably drive away lots of the white-working class voters Trump energized. The anti-marijuana organizations stress there are different products in the health care market that possess the exact same positive effects of Marijuana with minimal or not one of the negative side results. Therefore, it’s understandable that individuals dealing with a cough or coughing are in need of home treatments for cough.
The state is one of the most conservative to legalize medical marijuana. On Nov. 8, 2016, residents of Arizona are going to have the chance to create their state one of the absolute most cannabis-friendly states in the nation. Some produce deep, unconscious states that may be regulated to last for hours, while some are intended to permit for fast recovery after surgery. In California, among the biggest states in the country, all the large state-versus-federal conflicts are likely to be dramatically increased by what goes on.
When you’re smart enough to find policy coverage by the minute you’re young, you can be certain about receiving the ideal premium rate according to your affordability. If you buy a medical insurance policy as you’re at the youthful age, you won’t require worrying about age limits and thus you can enjoy the advantages of health insurance for a longer period of time. The proposal would permit the personal possession and usage of cannabis for state residents who are 21 decades old or older. The legislation is going to be a lengthy shot under the conservative-led Legislature. Normally, the bill proposes allowing anyone over age 21 to possess as much as an ounce of pot, together with a few marijuana plants. Last but not least, if you don’t plan on using the money for purchasing a new modern vehicle, there are different forms of investments which you can make. The money produced from the sales tax would go toward funding medical care services for veterans.
4 passos para gerar leads B2B com apoio do conteúdo
Atrair novos clientes é o caminho do sucesso para qualquer negócio, especialmente em seu estágio inicial. Mas quando falamos sobre o segmento B2B (aquele modelo de negócios em que uma empresa vende para outra empresa), é importante lançar mão das práticas mais eficientes do marketing de conteúdo para enfatizar os seus diferenciais e impactar leads qualificados.
Transformar os seus esforços de prospecção de novos negócios em oportunidades concretas não é fácil. Contudo, é possível combinar as estratégias de conteúdo e os canais digitais mais adequados para chamar a atenção desses leads.
Segundo uma pesquisa da agência global Bop Design, 65% das empresas recorrem a campanhas de e-mail marketing e quase 50% ao marketing de conteúdo para nutrir leads B2B e transformar esse relacionamento em conversão.
Confira abaixo quatro passos para adotar uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B com o objetivo de impactar clientes em potencial. Spoiler: com um conteúdo atrativo e compartilhado com as pessoas certas, suas chances de sucesso aumentam muito.
1. Crie uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B
Gerar conteúdos de qualidade é a base para agregar eficiência e agilidade ao trabalho de prospecção, especialmente no segmento B2B. Veja só como uma boa estratégia de conteúdo B2B aumenta as chances de conversão de potenciais clientes:
- Faça com que seus prospects e os seus próprios colaboradores conheçam a fundo o produto ou o serviço que você está vendendo. Conteúdos ajudam a reunir bons argumentos para convencer o lead, com o apoio de recursos multimídia.
- Selecione os canais mais adequados para impactar e estabelecer diálogos com o prospect. LinkedIn e e-mail marketing estão entre os mais usados no segmento B2B.
- Expanda sua estratégia de captação de leads qualificados via marketing digital, usando materiais como e-books, relatórios e pesquisas exclusivas, entre outros.
2. Tenha clareza sobre o perfil de cliente ideal
Já pensou naquele ‘cliente dos sonhos’? Aquele perfil ideal que teria as características que você mais busca, pensando na sua experiência, capacidade de entrega e potencial de resultados?
Pois bem. Definir o perfil de cliente ideal, ou um grupo de perfis com maior aderência, é fundamental para direcionar suas estratégias de marketing digital. Ao estabelecer as características mais buscadas nas empresas com as quais deseja fechar negócios, você perde menos tempo com prospects que não se beneficiariam da sua oferta.
Vale ficar de olho em fatores como porte, faturamento, participação no mercado, portfólio de produtos e serviços e localização para aumentar suas taxas de conversão.
3. Direcione suas buscas conforme o perfil ideal
Uma vez desenhado o perfil ideal, o passo seguinte é pesquisar quais empresas se encaixam melhor de acordo com esse alvo.
Que tal recorrer ao LinkedIn, que é direcionado para o segmento corporativo? Muitos negócios B2B compartilham conteúdo de forma recorrente e realizam campanhas pagas direcionadas nessa rede social, buscando gerar leads qualificados.
Outras possibilidades incluem e-mail marketing e marketing do conteúdo com o apoio de técnicas de SEO. Todas podem destacar diferenciais do seu portfólio, estudos de caso e outros conteúdos de forma atrativa e personalizada para sua base de contatos.
4. Identifique as pessoas certas e inicie as conversas
Listadas as empresas com maior aderência à sua oferta e proposta de valor, é hora de identificar quem são as pessoas mais indicadas para iniciar um diálogo. Não deixe de usar o LinkedIn para mapear esses contatos e inclui-los em sua base.
Ao impactar diretamente os tomadores de decisão, você otimiza esforços, ganha tempo e agrega mais agilidade à geração de leads qualificados e ao processo de venda como um todo.
Mas lembre-se: em uma primeira conversa, seja paciente. Preocupe-se em apresentar o seu negócio, entender quais são os desafios envolvidos e definir a melhor maneira de solucioná-los com base na sua oferta. Passada essa etapa, outros contatos deverão ser feitos para qualificar esse lead e conduzi-lo ao longo do funil de vendas.
Nessas conversas, vale a pena compartilhar conteúdos e fazer referência aos canais de comunicação da sua empresa. Assim, o decisor terá acesso facilitado e imediato a informações relevantes que podem fazer toda a diferença numa possível contratação. Ele pode, ainda, compartilhar conteúdos gerados pelo seu negócio com outros colegas e players do setor. Quem sabe daí não surjam mais alguns leads qualificados?
Agora você já sabe que o conteúdo tem poder e gera resultados. Mas por mais relevantes que sejam essas dicas, de nada adianta partir em busca de novos clientes e leads qualificados se o seu negócio ainda não tem uma estratégia de marketing B2B bem estruturada para gerar conversas de alto nível e impulsionar resultados.
A equipe da Agência Manti pode ajudar o seu negócio a chegar lá. Somos uma agência de marketing digital para empresas B2B que atua com estratégia e planejamento focados no seu negócio. Entre em contato e estruture uma campanha baseada no nosso compromisso com qualidade, performance e resultados.
Evento Corporativo B2B: 5 motivos para promover o seu
Entenda por que milhares empresas estão se beneficiando dos eventos corporativos para aumentar a visibilidade da marca.
Promover experiências únicas que geram conexões emocionais: é assim que o evento corporativo tem se tornado uma estratégia valiosa para promover marcas e prospectar clientes B2B.
Em um contexto de inovação contínua, realizar um evento corporativo permite engajar seu público (clientes, colaboradores, fornecedores e até investidores) e aumentar a visibilidade dos seus produtos e serviços, atraindo leads que realmente têm interesse pela sua marca.
Ao entregar conteúdo de alto valor e experiências impactantes, um evento se torna peça-chave das suas estratégias de Marketing para criar um posicionamento sólido no mercado.
A partir de agora, você vai se aprofundar no mundo dos eventos corporativos B2B e explorar suas principais vantagens. Confira!
Por que devo realizar um evento corporativo
Construir uma marca é mais do que um slogan bonito – que também é importante, mas não é tudo. Uma marca sólida cria laços emocionais com seu público, isso é feito por meio do marketing em todos os meios de comunicação da empresa.
Nesse cenário, o evento corporativo surge como uma ferramenta vital para fortalecer a relação entre marca e consumidor, permitindo conexões mais profundas e proporcionando ao público uma visão próxima do lado humano da empresa.
O que uma marca pode impulsionar em um evento corporativo:
- Posicionamento: Um evento corporativo bem estruturado pode fortalecer a identidade e os valores da marca, permitindo que os participantes criem percepções positivas.
- Branding: Ao executar um evento, é possível usar os diversos elementos de uma marca para reforçar o branding e permanecer na mente da sua audiência.
- Engajamento: Uma excelente oportunidade para se conectar com os participantes e construir relacionamentos mais profundos com clientes, fornecedores, colaboradores e demais partes interessadas.
- Lançamentos: Eventos permitem aumentar a visibilidade no lançamento de novos produtos e serviços, gerando interesse imediato entre os presentes.
- Geração de Leads: Ao coletar informações de contato e interagir com os participantes do evento, a empresa pode criar uma lista de leads qualificados para estratégias de marketing e vendas.
Em outras palavras, além de trazer retorno financeiro à empresa, eventos corporativos atuam diretamente na imagem da marca. No contexto B2B, esse fator é ainda mais importante uma vez que lidamos diretamente com um público mais informado e que tem um processo decisório mais lento.
Esse comprador se aprofunda na empresa antes de fechar um negócio, logo, ganhar a confiança dele é imprescindível
Nos próximos tópicos, você vai descobrir por que um evento corporativo pode se tornar uma estratégia promissora de marketing e vendas para sua empresa.
Confira, a seguir, os 5 motivos:
Maior reconhecimento da marca
Com leads mais criteriosos, empresas B2B precisam quebrar objeções de forma rápida e conquistar a confiança do público.
Ao envolver os participantes em uma experiência de conhecimento e troca de experiências, é possível aumentar a autoridade e, consequentemente, o reconhecimento da marca.
Networking qualificado
A troca de conhecimentos, insights e tendências, é uma maneira de se destacar no mercado B2B – certamente, seu público o enxergará com outros olhos. A interação direta com os participantes melhora a rede de contato para futuros negócios e parcerias estratégicas.
Pesquisa de mercado
Além de apresentar seus produtos/serviços, é possível entender melhor as necessidades do seu público, identificar oportunidades não exploradas no mercado e colher dados estratégicos para serem usados nas ações de marketing.
Por exemplo, ao produzir uma feira, sua equipe comercial tem contato direto com os leads e, durante o bate-papo, pode levantar insights importantes para tomada de decisões.
Geração de negócios promissores
Um evento corporativo atrai empresas que estão realmente interessadas nos seus produtos e serviços. Portanto, é fundamental aproveitar essa oportunidade para explorar seus diferenciais.
Até mesmo se você está em busca de novos investidores, talentos e fornecedores, um evento pode ajudar a se conectar com as pessoas certas.
Excelente ferramenta de marketing
Sua marca – bem como seus produtos e serviços – é impulsionada com mais força no mercado. Com isso, o público passa a vero o seu negócio com mais credibilidade. O que resulta em um maior mercado de atuação e aumento das vendas.
Realizando eventos corporativos
Aproveite as oportunidades e faça cada momento valer a pena. Agregue valor e conhecimento à vida dos participantes por meio de uma atmosfera que cria conexões emocionais com seu público.
Trabalhar a marca com uma experiência relevante vai ajudar a reforçar suas ações de marketing e vendas, gerando novos negócios e fortalecendo ainda mais sua empresa.
Para aproveitar todos os seus benefícios, conte com uma empresa especializada para cuidar de todos os detalhes que envolvem um evento, desde os processos burocráticos, a escolha de fornecedores até a elaboração de um ambiente personalizado.
Conheça a Farol, especialista em produzir eventos para empresas B2B, e conte com a Manti para construir o planejamento de marketing da sua marca.
Para saber mais dessa parceria que vai elevar seus resultados, fale conosco.
Sites profissionais têm maior taxa de conversão
Investir em um website profissional além de proporcionar credibilidade à marca, auxilia na jornada de compra de empresas B2B.
Um site corporativo tem a função crucial de dar visibilidade a uma marca. Mais que reunir informações relacionadas à empresa, a página pode se tornar uma ferramenta poderosa para geração de leads qualificados. Neste contexto, sites profissionais têm maior chance de conversão.
Isso porque uma página com todos os atributos para proporcionar uma boa experiência ao usuário fica mais bem posicionada nos mecanismos de busca, como o Google, ajudando mais empresas a encontrarem sua marca.
Diferente do que muitos imaginam, a presença digital de uma organização B2B é primordial uma vez que aumenta a sua credibilidade frente a outras marcas interessadas no seu produto/serviço.
Não tenha dúvidas: negligenciar o universo virtual só deixará sua empresa atrás da ocorrência, perdendo grandes negócios. Neste artigo, você entenderá por que investir e como ter um site profissional que gera conversão.
Leia até o final e confira!
Por que empresas B2B precisam de sites profissionais?
Você já parou para pensar na quantidade de pessoas que pesquisam nos mecanismos de busca todos os dias?
Só para você ter uma ideia, um estudo feito pela Internet Live Stats apontou que, diariamente, são realizadas 3,5 bilhões de pesquisas no Google, o motor de buscas mais usado no mundo.
É neste contexto que a importância dos sites profissionais se torna mais evidente, pois, além de alcançar posições privilegiadas nos resultados, ajudam a conquistar a confiança dos futuros parceiros de negócios, reforçando a imagem de uma empresa séria e idônea.
Vantagens de sites profissionais:
- Otimiza a jornada do cliente;
- Reforça o branding;
- Reflete a credibilidade e profissionalismo da marca;
- Aumenta sua autoridade no mercado de atuação a partir de conteúdos relevantes para seu público-alvo;
- Melhora a comunicação com a audiência;
- Geração de leads mais qualificados.
Um site funciona como uma vitrine virtual da empresa. Quando bem estruturado, permite que a marca expanda seu mercado e feche negócios com outras organizações de qualquer parte do mundo.
No entanto, essa página precisa dispor de alguns fatores valorizados pelo Google, assim sua empresa é apresentada para mais pessoas, gerando maior tráfego e conversões.
Confira no próximo tópico 5 fatores imprescindíveis para um site com excelente performance.
5 fatores que todo site profissional precisa ter
Você já ouviu falar em experiência do usuário?
Esse conceito, também conhecido pela sigla UX, muito difundido no mundo do marketing é fator crucial para o bom desempenho de um site.
Ao aplicar técnicas específicas que permitem uma navegação fluida e positiva, o usuário encontra tudo o que precisa sem obstáculos, permitindo que seu lead avance pelas etapas do funil de marketing.
Mas o que não pode faltar em um site com boa experiência do usuário? Confira agora.
Velocidade de carregamento
A velocidade de carregamento é um ponto muito importante para empresas B2B – cujas lideranças são notoriamente mais exigentes e menos propícias a perder tempo.
Se sua página demora mais de 3 segundos para carregar e está sempre travando, certamente, terá taxas elevadas de abandono por parte dos visitantes.
O primeiro passo para um site de alta performance é contar com um bom serviço de hospedagem. Posto isso, selecione um gerenciador de conteúdo de qualidade, como o WordPress.
Segurança virtual
O vazamento de dados cresceu expressivamente nos últimos anos, tornando-se uma grande preocupação para as empresas.
Portanto, a segurança deve ser prioridade ao colocar um site no ar. Neste contexto, atenção redobrada para proteção contra vírus e malwares, além de manter softwares sempre atualizados e criar senhas fortes.
Responsividade
Assegure que seu site funcione corretamente em todos os dispositivos, desde smartphones, tablets a computadores.
Ou seja, a página deve se adaptar a diferentes tipos de dispositivos, proporcionando uma boa navegação ao usuário.
Testes A/B
Não tem outra forma de descobrir quais os melhores conteúdos para seu público-alvo a não ser testando.
Os testes A/B permitem a melhoria contínua do seu site a partir de dados confiáveis. Com isso, você atrai leads cada vez mais qualificados e otimiza a jornada de compra.
Além disso, é imprescindível que haja um monitoramento frequente das suas ações para entender o comportamento dos visitantes, suas necessidades e aperfeiçoar a sua experiência.
Produza conteúdos de alto valor e com técnicas de SEO
Quer atrair outras empresas de forma orgânica? O blog corporativo é a opção perfeita para você. Por meio do marketing de conteúdo, atraímos pessoas interessadas no seu produto/serviço.
Então, compartilhe insights e dados que entreguem valor aos leitores. Nesta hora, é necessário um estudo de palavras-chaves e técnicas de SEO bem estruturadas, para que, quando seu lead pesquisar sobre um assunto, sua página esteja entre as primeiras.
Conte com uma agência especializada em marketing B2B para a gestão de sites profissionais
O mercado B2B apresenta características distintas em relação às empresas B2C. Consequentemente, é essencial que as estratégias sejam direcionadas de forma específica a suprir essas demandas.
Outro ponto que as difere é a jornada de compra, sendo mais complexa e demorada, exigindo ações que quebrem objeções e antecipe a decisão. Afinal, você deseja aumentar suas vendas, não é mesmo?
Da criação à gestão de sites profissionais, é aí que entra uma empresa especializada em marketing B2B. Com profissionais experientes em analisar e compreender as nuances do mercado, oferecemos diversas vantagens, incluindo:
- Estratégia personalizada
- Design profissional
- Otimização para SEO
- Produção de conteúdo de qualidade
- Acompanhamento e análise
Concentre esforços no seu core business, enquanto nosso time cuida da sua presença online, ajudando sua marca a alcançar o sucesso no mercado B2B. Fale com nossa equipe e descubra como ter uma presença digital marcante.
Construa presença digital e fique na mente dos consumidores B2B
Estabeleça uma presença digital estratégica e avance no mercado B2B com ações de marketing que fortalecem a sua marca.
Qual o segredo das marcas fortes que permanecem na mente dos consumidores, enquanto algumas são esquecidas com o passar do tempo? Não existe fórmula mágica, o que diferencia essas empresas é a construção de uma sólida presença digital.
Essas empresas conseguiram criar conexões emocionais por meio da entrega de qualidade, comunicação focada no público-alvo e capacidade de se reinventar frente às mudanças do comportamento do consumidor.
Para alcançar esse patamar elevado no mercado, é necessário que as estratégias estejam condizentes ao propósito da marca e sejam transmitidas por todos os meios de interação com o público, incluindo sites, redes sociais, blog – tudo que faça sentido para a empresa.
Explore conosco neste artigo dicas fundamentais para desenvolver uma presença digital forte, para que sua marca seja sempre lembrada e se destaque no mercado B2B.
O que é presença digital?
Sabe quando alguém fala de um produto e logo vem à sua cabeça uma marca? O famoso “top of mind” no marketing. Ou seja, aquilo que vem à mente quando mencionamos um produto ou serviço específico.
Isso é resultado de uma presença digital eficaz, que conquistou reconhecimento e autoridade no mercado. Ser a primeira empresa a ser lembrada é um objetivo de suma importância, uma vez que influencia, e muito, nas decisões de compra dos clientes, principalmente B2B, que tendem a ser mais complexos.
Em resumo, presença digital é a maneira como a empresa se estabelece e se comunica com seu público no ambiente virtual. Um processo que envolve o uso de diversas estratégias e ferramentas com o objetivo de alcançar o público certo e aumentar o seu faturamento.
Como ter presença digital?
Dados do Relatório de Visão Geral Global Digital 2022 apontam que houve um crescimento de 192 milhões de usuários na internet, mundialmente.
A adesão massiva da web transformou a maneira como as pessoas interagem com as marcas. Grande parte dos consumidores, hoje, buscam informações e realizam suas compras por canais de comunicação virtuais. E isso vale também para o mercado B2B: empresas estão sempre em busca de referências e avaliações de possíveis parceiros e prestadores de serviços.
Por isso, é tão importante conquistar um espaço de destaque nesse ambiente. Para te ajudar nessa missão, separamos algumas dicas para uma boa construção de presença digital.
Entenda o seu público
Como destacamos anteriormente, a presença digital é construída a partir de vários canais de interação – eles devem fazer sentido para seu negócio. Ou seja, a estratégia é desenvolvida de forma individualizada.
Ações que dão certo para uma empresa podem não funcionar para a sua. Por isso, o primeiro passo para garantir uma presença digital de sucesso é se aprofundar nas características do seu público-alvo.
Realize um estudo aprofundado para entender suas necessidades, como seu produto ou serviço pode resolver suas dores, o que consomem na internet, quais conteúdos preferem, dentre outras informações importantes.
Esses dados serão essenciais para os próximos passos, ajudando a definir ferramentas e estratégias que melhor funcionam para o posicionamento da sua empresa no mercado digital.
Crie uma boa estratégia de marketing B2B
O mercado B2B tende a ser mais complexo e desafiador quando assunto é marketing. Isso porque muitos fatores merecem atenção especial e ações focadas nessas particularidades.
- Decisões de compras mais demoradas;
- Ciclo de vendas longo;
- Tomadores de decisões bem-informados, normalmente profissionais altamente experientes;
- Nichos de mercado específicos;
- Relações de longo prazo.
Tudo isso exige medidas mais eficazes para preparar o lead para uma jornada de sucesso. Neste contexto, o marketing digital é o caminho mais assertivo para atrair e engajar seu público. No entanto, não confunda estratégias com postagens aleatórias de vídeos e fotos. Com isso, você só vai perder tempo e investimento.
Para alcançar resultados plausíveis, é imprescindível contar com a expertise de profissionais com visão estratégica de marketing B2B para elaborar uma estratégia sólida e que esteja alinhada a objetivos claros.
Quais objetivos você pode atingir com a presença digital?
Você percebeu o quanto a presença digital é crucial para o sucesso do seu negócio? Nesta era conectada, estabelecer conexões pelos canais virtuais é uma maneira de ampliar seu mercado de atuação e se consolidar como uma marca forte.
Além de outras vantagens, como:
- Aumentar as vendas;
- Fortalecer o branding;
- Estabelecer confiança e credibilidade;
- Posicionar-se como autoridade no segmento;
- “Educar” o público;
- Melhorar o atendimento ao cliente.
Construindo uma presença digital com expertise
Neste artigo, ficou evidente que, para sobreviver em um mercado altamente competitivo, é preciso entender profundamente o seu público-alvo e transmitir a mensagem que sua empresa deseja passar de forma eficaz e contundente.
Ainda, é preciso destacar que a construção de uma presença digital sólida é um processo contínuo que requer conhecimento, estratégia e dedicação.
Agora, mais do que nunca, é o momento de investir na expertise digital para alcançar seus objetivos e se destacar em meio à concorrência acirrada.
Lembre-se de que a presença digital é a chave para estabelecer conexões sólidas com seu público, aumentar sua visibilidade e alcançar o sucesso nos negócios.
Com a Manti, sua marca tem o apoio contínuo de uma equipe multidisciplinar para todos os desafios de marketing. Não perca a oportunidade de fortalecer sua presença online e alcançar seus objetivos.
Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos contribuir para o sucesso de sua empresa no mundo digital.
Marketing de Conteúdo: aumente o faturamento da sua indústria B2B
Acelere suas vendas na indústria B2B com estratégias altamente eficazes, criando conexões com seu público-alvo e divulgando sua marca.
No cenário corporativo atual, em que a competitividade se intensifica a cada dia, as indústrias B2B (business-to-business) precisam enfrentar um desafio constante: aumentar o faturamento enquanto conquistam uma posição de destaque no mercado.
Aliado a isso, surge um outro obstáculo: as ações tradicionais de marketing passam a mostrar sinais de limitação. Para acelerar o crescimento financeiro e se destacar neste mercado complexo, as empresas estão buscando abordagens inovadoras e personalizadas.
Neste artigo, você descobrirá que sua indústria B2B também pode elevar o faturamento por meio do Marketing de Conteúdo.
Aproveite a leitura e invista nas estratégias certas!
O que é Marketing de Conteúdo para Indústria B2B.
Sua indústria pode atingir novos patamares com o Marketing de Conteúdo. Essa estratégia tem a finalidade de planejar, criar e distribuir conteúdos relevantes para atrair consumidores que estejam interessados no seu produto ou serviço.
Quando falamos em Indústrias B2B, o conceito se aplica ao fornecer informações, insights e soluções de maneira informativa. A ideia central é educar o público e, com isso, despertar a confiança e construir autoridade no seu segmento por meio da entrega de valor.
Como o Marketing de Conteúdo pode ajudar empresas B2B?
O marketing permitiu eliminar fronteiras. Hoje as marcas podem fechar negócios e vender seus produtos para consumidores de toda parte do mundo, de forma mais rápida e prática. No entanto, nada disso acontece do dia para a noite, é preciso estabelecer uma relação de confiança com sua audiência.
Mas como ganhar credibilidade e atingir o público certo? Nesse cenário, o Marketing de Conteúdo se tornou um aliado poderoso. Quando usado estrategicamente, não apenas atrai a audiência qualificada, como também impacta positivamente toda a jornada de compra do consumidor.
Conheça alguns dos benefícios do Marketing de Conteúdo:
- Acelera o processo de decisão de compra;
- Melhora a comunicação com o público;
- Auxilia na construção de relações de confiança entre cliente e indústria;
- Aumenta a autoridade da marca;
- Contribuir para geração de leads mais qualificados;
- Possibilita mensuração e análises precisas;
- Atração por meio do tráfego orgânico;
- Apoio a jornada de compra.
Agora que você já sabe por que deve investir em Marketing de Conteúdo, prossiga sua leitura e descubra como colocar tudo isso em prática.
Elabore agora mesmo um bom plano de Marketing de Conteúdo
Como vimos até aqui, o Marketing de Conteúdo deve fazer parte das estratégias das indústrias que desejam aumentar seu faturamento e elevar a autoridade da marca.
Abaixo separamos os tópicos que não podem faltar em um bom planejamento estratégico.
Objetivos
Um dos maiores, e piores, erros que uma empresa pode cometer quando o assunto é marketing é trabalhar às cegas.
Mas o que isso quer dizer? Que você precisa definir seus objetivos e, a partir deles, direcionar suas ações para atingi-los.
Em outras palavras, suas estratégias devem ser guiadas para onde você deseja chegar. Assim, os conteúdos são elaborados com um propósito e devem estar alinhados com o planejamento do negócio. Portanto, defina metas e monitore seus resultados.
Persona
O mercado B2B é mais complexo que o B2C. Há alguns anos, antes da adesão em massa da internet, o único elo com o cliente era o vendedor. Por isso, o processo de vendas era extremamente difícil e demorado.
Mas o jogo mudou, e o Marketing de Conteúdo assume papel decisivo para preparar o consumidor para o processo de compra. Por isso, é imprescindível que você construa conteúdos para serem publicados nas redes sociais que conversem com o público certo.
Para isso, estude seus clientes, entenda quais as suas necessidades e porque seus produtos ou serviços são as soluções perfeitas para suas dores. Mas nada de informações genéricas.
A buyer persona é a representação do seu cliente ideal, levando em conta insights avançados, como dores, desejos, hábitos etc.
Estude a jornada de compra
Lembra quando falamos que o Marketing de Conteúdo ajuda no processo de venda? Pois bem, é necessário entender a jornada de compra do seu cliente para escrever conteúdos para cada etapa do funil.
Isso significa que há estratégias específicas para quem está tomando contato agora com seu negócio, para aqueles que já conhecem seus produtos ou serviços e ainda estão em processo de decisão de compra e para aqueles que já sabem que precisam daquilo que você oferece, mas, quer sentir ainda mais confiança em fechar o negócio. Em outras palavras, essa estratégia tem o objetivo de atrair o lead e levá-lo em direção à compra para que ele não desista no meio do caminho.
Crie um calendário de conteúdo
Sem planejamento suas estratégias serão em vão. Estabeleceu seus objetivos, estudou o mercado e seus correntes, criou sua buyer persona? Então, mão na massa!
Chegou a hora de desenvolver o planejamento estratégico em cima de tudo que foi visto até aqui. Ou seja, o momento de definir formatos, canais e temas, além de realizar a distribuição dos conteúdos produzidos de forma inteligente.
Vale apostar em materiais ricos (como e-books e white papers), blogs, e-mail marketing, posts para redes sociais, dentre outros formatos.
Acelere o crescimento da sua indústria B2B com uma agência especializada
Quando nos aprofundamos no papel do marketing de conteúdo no crescimento das indústrias B2B, fica claro que é se trata de uma peça importante para a construção de uma marca de sucesso.
Como você pode ver, para essa estratégia atingir sua finalidade – geração de leads qualificados e mais vendas – é necessário expertise, recursos e dedicação. É neste contexto que uma agência especializada desempenha função transformadora.
A Manti entende como ninguém a dinâmica única das indústrias B2B e tem experiência avançada para elaborar um planejamento completo sob medida para seus objetivos e desafios.
Deixe tudo nas mãos de uma equipe completa, desde o processo de estudo da sua empresa e mercado, passando pela criação de conteúdos de qualidade, até otimização para mecanismos de busca e análise de resultados. Tudo isso com uma abordagem focada no aumento do faturamento da sua indústria.
Entre em contato conosco e descubra como nossos serviços podem impulsionar o seu negócio. Acesse https://agenciamanti.com.br/contato/
Melhores práticas em redes sociais para empresas B2B
O marketing revolucionou a maneira como empresas se comunicam, interagem e conquistam clientes. Nesta
Tumore prostatico: la prognosi in base a stadio, grado e rischio
Estar presente nas redes sociais deixou de ser uma vantagem competitiva e passou a ser uma necessidade vital para organizações que desejam crescer. Por isso, em um cenário de transformações constantes, é imprescindível compreender como atingir o potencial máximo dessas plataformas e, com isso, alcançar resultados impactantes.
A forma como uma empresa se comunica está totalmente ligada ao êxito das suas estratégias. Neste contexto, avançar no ambiente digital requer ações focadas no mercado que deseja atingir e pleno conhecimento sobre melhores práticas.
Neste artigo, você irá se aprofundar em abordagens poderosas para alavancar sua marca, aumentar o engajamento do seu público B2B e construir relações sólidas e duradouras.
Ótima leitura!
Qual a importância de estratégias bem estruturadas para as redes sociais?
Estar presente nas redes sociais e postar todos os dias não é o suficiente. Para atingir resultados significativos, é preciso ir muito além: conhecer profundamente o público com qual deseja se comunicar, documentar, planejar e acompanhar constantemente o desempenho das publicações.
Em outras palavras, a chave para o sucesso de páginas com bom engajamento está na construção e no planejamento de ações bem definidas e alinhadas aos objetivos do seu negócio.
As redes sociais funcionam como um vasto território a ser explorado, repleto de grandes oportunidades, mas com algumas armadilhas. Por esse motivo, contar com estratégias é importante, uma vez que elas funcionam como um mapa que irá guiar as ações de marketing para o caminho certo.
Além disso, as estratégias para redes sociais ajudam a:
- Fortalecer o branding;
- Aumentar a credibilidade e gerar confiança;
- Atingir um público cada vez maior;
- Melhorar o posicionamento da marca no mercado.
5 elementos essenciais para aproveitar ao máximo as redes sociais
Como falamos anteriormente, para uma estratégia ser bem-sucedida é necessário planejamento e monitoramento dos resultados. Nem sempre o que dá certo para o concorrente, funcionará para sua empresa.
Conheça os elementos essenciais para aproveitar ao máximo as potencialidades das redes sociais:
Objetivos
Defina objetivos claros, mensuráveis e alcançáveis. Isso vai ajudar a criar estratégias e medir a performance ao longo do tempo, descobrindo erros e acertos.
Plano de ação
Postos os objetivos, é hora de planejar. Nesta etapa, desenvolva um plano detalhado, inclua as fases, recursos e estabeleça responsabilidades de cada membro da equipe. É importante ressaltar que esse plano de ação precisa ser realista e alcançável.
Regularidade
Manter a regularidade em suas publicações aumenta o engajamento da rede. Portanto, estabeleça dias e horários para seus posts, de tal forma que o público saiba quando será a próxima publicação.
Personalidade
Uma marca forte tem sua própria personalidade. Nesta hora, a autenticidade é tudo. Nada de CtrlC + CtrlV em posts que você gostou. Além disso, é importante estabelecer o tom e voz nas suas publicações, fortalecendo o branding da empresa.
Crescimento orgânico
Crescimento orgânico diz respeito ao aumento dos resultados da sua rede (alcance, seguidores, engajamento etc.) sem depender exclusivamente dos patrocinados. Esse crescimento, muitas vezes, acontece de forma lenta e gradual.
Para ser consistente, é necessário implementar ações que visam atrair e envolver o público com conteúdos relevantes e até mesmo contar com o empurrãozinho de mídias pagas.
O que difere as estratégias de marketing B2B e B2C?
Certamente, você já deve ter ouvido falar que o marketing B2B é mais complexo e cheio de peculiaridades em relação ao B2C. Isso se deve às diferenças claras entre eles.
Por exemplo, o público-alvo de empresas B2B é mais criterioso e a tomada de decisão se dá em nível corporativo, ou seja, envolve várias partes interessadas. Portanto, as abordagens de marketing devem ser mais elaboradas de forma a convencer todos os envolvidos.
Outro fator que torna o mercado B2B mais complexo é o ciclo de vendas, que, normalmente, requer negociações estratégicas, aprovações de vários profissionais e, por isso, tende a ser mais longo e trabalhoso.
Tudo isso exige que o lead passe por várias etapas de nutrição. Sendo necessário muito estudo de público e análise de mercado, pois cada detalhe faz toda a diferença e as falhas tendem a prejudicar todo o processo.
Melhores práticas de marketing B2B que você deve implementar o quanto antes
Se você chegou até aqui, já deve ter compreendido a importância das redes sociais para o sucesso de marketing de uma empresa. Agora, confira as melhores práticas que você deve implementar o quanto antes:
- Interaja com seus seguidores;
- Invista em conteúdos autênticos e relevantes;
- Automatize processos, como agendamento de publicações, chatbots para tirar dúvidas, otimização de anúncios, dentre outras atividades;
- Tenha estratégia clara de conteúdos, diversifique formatos e aborde temas que estejam alinhados ao seu negócio;
- Monitore constantemente as publicações e interações do público.
E o mais importante: conte com uma empresa especializada e experiente em marketing B2B, como a Manti. Isso faz toda a diferença! O nível de assertividade nas suas estratégias será muito maior, aproveitando toda a expertise de profissionais aptos a planejar e executar ações alinhadas ao seu negócio.
Nossa equipe tem profundo conhecimento de mercado e compreende as particularidades e desafios a serem enfrentados. Desenvolvemos e executamos estratégias sólidas, atendendo às necessidades individuais de cada cliente.
Estar com a Manti pode proporcionar vantagem competitiva, permitindo que sua marca alcance o público certo, gere leads mais qualificados e conquiste resultados tangíveis.
Quer potencializar o crescimento das suas redes sociais? Fale conosco e aumente seu alcance, conversão e engajamento com estratégias personalizadas para seu negócio.
Inteligência Artificial como aliada no Marketing para empresas B2B
Já não é de hoje que muitas pessoas acreditam que a Inteligência Artificial substituirá os humanos no trabalho. No entanto, o uso estratégico da Inteligência Artificial tem revolucionado diversos setores, tornando a novidade uma aliada poderosa dos profissionais, inclusive do departamento de marketing.
Com recursos capazes de analisar e entender profundamente o comportamento dos compradores, empresas B2B têm descoberto novas oportunidades para impulsionar suas ações de marketing, aumentar as vendas e conquistar melhores resultados.
Neste artigo você irá descobrir como a IA pode se tornar uma ferramenta robusta para empresas B2B em suas iniciativas de marketing e vendas.
O que é Inteligência Artificial
Aposto que você já assistiu a algum daqueles filmes futuristas, em que a Inteligência Artificial se virava contra as pessoas. Pois é, há alguns anos, era normal a tecnologia ser retratada nos filmes como uma realidade distante e não muito benéfica.
De vilã da ficção à tecnologia que faz parte do cotidiano das pessoas, a IA ganhou destaque devido à sua capacidade de imitar o “modus operandi” dos humanos e tem mostrado muitas vantagens com seu uso.
Em outras palavras, Inteligência Artificial é uma tecnologia capaz de aprender e elaborar raciocínios lógicos, a fim de solucionar questões de forma semelhante às pessoas. Ou seja, possui habilidades parecidas com as dos humanos.
Engana-se quem pensa que a IA é um recurso novo. Muito pelo contrário, existe desde 1950 e, no decorrer desse tempo, evoluiu expressivamente, tornando-se ainda mais inteligente e eficiente.
Como a Inteligência Artificial vem sendo implementada hoje.
O que vem à sua mente quando falamos em Inteligência Artificial? Assim como nos filmes de ficção, muitas pessoas relacionam a IA àquelas imagens clássicas de robôs. Mas, mal sabem que interagimos com essa tecnologia todos os dias.
Afinal, a IA serviu até mesmo como alicerce para outras tecnologias inovadoras que também usamos, como cloud computing e deep learning , além de jogos de realidade aumentada.
Confira alguns exemplos práticos da sua aplicação no dia a dia:
- Quando interagimos com assistentes virtuais, como Siri e Alexa;
- O reconhecimento facial ou a biometria para utilizar smartphones e aplicativos;
- Ao acessar apps de GPS, como Google Maps e Waze;
- Nos streamings de filmes e músicas, quando aparecem recomendações de acordo com o perfil do usuário;
- Quando fazemos pesquisas no Google, os mecanismos de busca precisam entender nossa intenção para apresentar o melhor conteúdo.
Até mesmo o feed das suas redes sociais têm a ajuda da Inteligência Artificial para apresentar e organizar os conteúdos que serão mostrados.
Um estudo divulgado pela Salesforce mostrou que 56% das pessoas esperam que as ofertas sejam personalizadas. É aí que entram em ação os recursos inovadores da Inteligência Artificial para compreender profundamente as necessidades e desejos dos consumidores.
Descubra nos próximos tópicos como essa tecnologia potencializa as ações de marketing B2B.
Personalização eficiente
Graças aos recursos inovadores da Inteligência Artificial, é possível criar anúncios personalizados e apresentá-los ao público certo. A tecnologia é capaz de identificar padrões, analisar o comportamento do usuário e mostrar conteúdos aos consumidores com maior chance de conversão.
Automação de processos
Ao implementar assistentes virtuais e chatbot inteligente, a qualificação de leads, os atendimentos e o acompanhamento de pós-vendas podem ser realizados sem a necessidade de atendentes.
Assim, a equipe de marketing pode se concentrar em tarefas mais estratégicas e sua empresa ainda torna a comunicação mais eficiente e melhora a experiência dos consumidores com atendimento multicanal mais rápido e satisfatório.
Análise avançada de dados
Como saber se suas estratégias estão dando certo? Analisando os resultados!
Nesta hora, você pode precisar de uma tecnologia capaz de lidar com um grande volume de dados.
A análise avançada de dados da IA permite extrair insights valiosos, compreender o comportamento e as necessidades do consumidor, segmentar o público-alvo, identificar tendências e avaliar o desempenho das ações de marketing.
Otimização de anúncios
Imagine fazer com que seus anúncios escalem de maneira qualificada em tempo real.
Com a Inteligência Artificial isso é realidade: a tecnologia que entende profundamente o consumidor pode realizar os ajustes adequados para que seu conteúdo tenha mais chance de conversão.
Traga inovação para suas estratégias de marketing B2B
Como vimos neste artigo, a Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada de empresas B2B para melhorar a experiência do consumidor, ter mais assertividade nas campanhas e propor soluções eficientes de marketing e vendas.
Em contrapartida, é importante salientar que não há tecnologia capaz de substituir o papel humano no marketing. Isso significa que a IA é o elemento de agilidade, que vai permitir ao departamento ser mais estratégico.
Empresas que souberem utilizar suas potencialidades, certamente, aproveitarão todos os benefícios para evoluir e acompanhar as tendências de mercado, com uma abordagem mais inteligente.
Com a Manti, você encontra um portfólio de soluções e serviços personalizados de acordo com as suas necessidades para potencializar os resultados financeiros do seu negócio.
Fale com nosso time e descubra como podemos impulsionar o sucesso da sua marca com marketing B2B inovador.
